2018年以來，面對嚴峻的出口形勢，一汽解放發動機（以下簡稱“事業部”）事業部全體海外人員積極探索新模式、新思路，大力提升單機、六缸機和奧威機的出口量，取得了較好成果——一季度實現單機出口1800余臺，占出口總銷量55%，同比提升13%；六缸機出口1000余臺，占出口總銷量31%，同比去年提升8%，其中，事業部拳頭產品奧威發動機出口量同比提升了7個百分點。

錢恒榮（左三）帶隊走訪菲律賓代理公司

值得關注的是，國內首臺取得美國EPAT4Final證書的發動機——事業部旗下康威4DW93-45DT4型發電機組發動機，在日前的廣交會上驚艷亮相，受到全行業的廣泛關注。這不僅彰顯了其研發和制造的國際水平，也標志其已然做好了進軍美國本土這一世界上要求最嚴格市場的充分準備。

高舉品牌大旗　收獲市場贊譽

“中國企業在海外市場的發展不在于銷量的多少，而在于是否打造有持續影響力的品牌。”事業部黨委書記、總經理錢恒榮說。近年來，事業部致力于打造有競爭力的“國際知名品牌”，走到一個地方，深耕一片沃土，通過海外形象標識統一、媒體推廣等一系列品牌推廣方式，讓企業品牌不斷滲透到了各個國家和區域，取得了豐碩的成果。

4月17日，中國中鐵印尼雅萬高鐵項目解放混凝土攪拌運輸車交付儀式上，項目部負責人對解放車、奧威機給予高度贊賞，稱贊其“以品牌、質量、價格、服務優勢贏得了中國中鐵印尼雅萬高鐵項目的肯定”。

4月16-23日，錢恒榮專門帶隊走訪了越南、印尼等國家，通過“走出去”拜訪當地合作的主機廠和代理商，就未來的產品配套和市場推廣進行了深入交流。“我們將借助區域經濟發展和排放升級的契機，不斷提升品牌知名度和產品銷量，”事業部海外負責人說。

隨著事業部的國際品牌知名度不斷提升，越來越多的國外廠家也紛紛將目光投向了事業部，甚至主動“走進來”拜訪。4月25日，韓國塔塔-大宇在無錫舉辦全球供應商年會，大宇金官圭社長率領公司高層和供應商代表近120人，第一站便選擇了在事業部進行參觀交流，對事業部的產品體系、創新科技和智能生產頻頻點贊。

深耕精芯服務　撬動市場格局

現如今，“服務后市場”建設的重要性日益凸顯，事業部在海外市場加緊了服務能力提升的步伐。目前，事業部在海外已經建立了8家辦事處、100多家專業服務站，為海外用戶提供了維修便利。

隨著事業部發動機產品在南非市場銷量逐漸提高，為了能夠培養和鍛煉出一支能精通事業部全系列產品的維修隊伍，2017年開始，事業部就開展了一系列的全國服務站維修服務培訓。今年2月，事業部在約翰內斯堡舉行了首屆服務技師大賽，進一步提升了事業部海外服務水平，壯大了海外服務隊伍。

不僅如此，在越南，事業部緊抓該國家國四升級契機，在越南建立了服務配件培訓中心。隨著歐Ⅳ排放政策的落地，越南當地多家整車廠主動提出配套解放錫柴發動機，除了對其發動機產品滿意之外，對于服務能力的考慮，也成為整車廠選擇合作對象的考慮因素。“我們這次下了120臺康威4DW　歐Ⅳ的訂單，就是看中了事業部的服務能力，”越南最大的汽車生產企業長海公司服務人說。